🌂🌂🌂А ВЫ Слышали про теорию поколений?
(из статьи М. Христосенко)
Социологи уверены: люди определённой возрастной группы склонны разделять особый набор убеждений, ценностей и моделей поведения.
☝🏻Определяющий фактор – в какой временной период они родились и при каких условиях взрослели.
Старшая аудитория бумеров останется “глухой”, если вы будете сыпать современным молодежным сленгом и шутками.
Решили напирать на ностальгические воспоминания из 90-х в аккаунте, посвященном курсам по уличным танцам?
Опять мимо. Поколение зумеров еще в проекте не было в этот исторический период.
Освежите знания, определитесь, кого больше среди вашей ЦА и используйте в работе, чтобы привлекать новых клиентов.
Сегодня сидят в соцсетях и покупают 3 основные категории: бумеры, миллениалы и зуммеры.
✅1. Бумеры – поколение людей, рожденных в периоды бэби-бума, то есть демографического роста. Для Америки и Европы — это, в основном, послевоенное время, а конкретно с 1945 по 1963 годы. Для России “бэби-бумными” стали годы с 1964 по 1984.
Характерные черты бумеров:
— коллективизм
— патриотизм
— консерватизм
— командный дух
— культ молодости
Это строители "светлого будущего". Стараются обезопасить себя накоплениями "на старость". Для них важно показывать перспективу и отложенный результат действий. А ещё они привыкли к родительской строгости и часто застревают в состоянии инфантилов. В такие моменты важно, чтобы их встряхнули резкими мотивационными фразами.
✅2. Поколение миллениалов – люди, родившиеся в период с 1985 по 2000 годы (даты условны, могут двигаться в ту или другую сторону).
Миллениалы застали переход из века в век и смену целого тысячелетия.
Характерные черты:
— креативность
— нежелание копить средства "на старость", а потребность жить “здесь и сейчас”
— приоритет внутреннего комфорта над внешним (легко меняют высокую заработную плату на любимое дело, тратят заработки на путешествия и впечатления)
— легко осваивают новые технологии
— приверженцы ЗОЖ
Миллениалам особенно важно показывать то, как ваш продукт “сработает” уж в ближайшее время, но никак не старости.
✅3. Зумеры — это недавние подростки, современная молодежь, “цифровое поколение”, рождённые после 2000 года (или рядом с ним).
Они постят видео в Тиктоке, слушают Билли Айлиш, "родились со смартфоном в руках".
Характерные черты:
- важна духовная составляющая
- равнодушны к материальным или финансовым показателям
- при этом умеют зарабатывать: часто уже в своем юном возрасте имеют свой собственный источник доходов, бизнес в интернете.
У них свои атрибуты успешности. Они не готовы отказываться от собственной уникальности и в то же время готовы сливаться с толпой. Понять их противоречия поможет анализ аккаунтов их кумиров: Моргенштерна, Клавы Коки, Билли Айлиш, Саши Митрошиной и других.
Кстати, теория поколений полезна не только с точки зрения маркетинга и продвижения. Руководителю бизнеса легче сплотить команду, если находить к людям правильный подход.
Михаил Христосенко
